每个人都知道药物是非常有利可图的,但我不知道药品销售代表的苦涩。

时间:2019-02-08 10:51:57 来源:丽水门户网 作者:匿名



在这个寒冷的冬天,坐在纽约大学的教室里,看着窗外的雪,突然想起已经发生了很多事情,一个接一个。在销售药品代表的那些日子里,心灵无法在一天内得到解决......

首先失学:

为了赚钱,在医学上出售

当我从一所医学院的非医学专业毕业时,我经常传言是一名医疗代表,可以赚更多的钱。在课程结束时,我采访了20多家制药公司。我第一次非常认真。最深刻的形象是在一家公司面试。当时,我要求进行一个实例分析:一个城市最大的医院,该部门的四个分支机构和药物收购以胰岛素产品为例。今天,首先使用的是竞争对手的商品。获取和使用内分泌科主任的决议。董事与竞争公司之间的联系非常好。我们参观了早期阶段,沟通非常不顺畅。但是,从侧面看,导演通常要求他给他8元的回扣。经过艰苦的努力,医院里有几个部门开始使用我们公司。商品。

考虑到未来,我计划的治疗计划是:

1.不要先回答导演的要求。从侧面(其他医生和前销售人员)了解有关导演的设置,爱情和一般部门回扣的更多信息。首要的是要理解为什么导演第一次以8元的价格遭遇挫折。

在公司资本的支持下,承诺的董事有望超出他的预期(不是8)。让他明白我是一个坦率的人,有真诚的合作,有利于未来的合作(薄利多销)和占有率。

3.要求导演介绍其他部门使用,并承诺有利益。由于产品处于独家地位且客户意识较高,在短期供应期间,医院尽可能使用,因此长期使用胰岛素的患者认可其产品并成功取代竞争对手产品。

4.与董事长期联系,以便进行出色的联络,定期邀请参加会议。

5.如果公司有其他联系方式,您可以与院长采用高端领导公关,然后与内分泌部门建立联系。

虽然他认为该计划仍然相对较好,但他仍然没有得到该公司的报价。经过几次采访,我进入了广州的一家制药公司。虽然基本工资很低,但佣金和资金仍然是客观和客观的。从那时起,我正式进入药品销售行业。列表中的第一个订单:啃4个月,产品终于进入了医院药房

进入公司后,职前培训和所谓的MLM洗脑有些相似。培训部门使用了三英寸的舌头,并没有向我们简要介绍公司的产品。我们也希望我们可以让医生信任。 “所有的公司。”该商品没有副作用和不良反应。这是商场最受期待的。类似的产品不与我们的产品进行比较。商品销售前景无限好。“等据说我们找到了金矿。

然而,一个月后,我发现工作并不那么简单。广州有十多个同类产品占据了商场。对于像我们这样的新公司而言,显然很难站在实地。经过一个多月的购物中心研究,我决定了几个医院的名字,总统的名字,以及我迫切需要解决这个问题的药房部门的主管,我走上了自己的道路。

一开始是针对院长和药房部门的主管。我没有吃一扇关闭的门,他们似乎事先有相同的口径。他们说,“我不太了解你的货物。我今天使用的产品非常易于使用。我暂时不考虑改变。“我知道他们正在填充我并且正在看别人。冷脸,我想放弃。但想想看,你不能做出失败的决定,而且你害怕被夷为平地。因此,我直截了当地试图找到机会接近他们。我整天待在他们单位的门口,院长和导演逐渐熟悉了我的脸。

下一步是弄清楚如何绑定院长和导演。汇款是一件很难做的工作,而且还不够好。圈子里有很多对比。有人曾经向公众药房部门的主管捐了5000元。导演没看钱,但他把钱扔在走廊里。他全神贯注地在地上一个接一个地砸钱。所以我能想到的是直接去他们的家里汇款。像小偷一样,跟着院长,导演,等他们下班,调查他们开车的地方,他们居住的地方,以及他们进入的门。

得到这些东西之后,这是一个关于要付多少钱的问题。

一切都准备就绪,除了机会。我选择了院长,药房主任来比较闲暇时间,用钱交出有关药物的信息,聊了几句,立即出去,等了5分钟在门口听取动态房间。他们既没有打开门也没发出声音,将来也没有打电话给我。估计这两个得到它。在给了钱三天之后,我直接去了单位谈论药品进入医院。在这一刻,院长或药房主任改变了我的很多情绪。当然,在这个时候,他们仍然无法立即进入我的药物,但他们拨打我,谁是下一个需要通过的人,那就是临床科室的主任。

通话结束后,我找到了临床科室主任。

看到该部门的主管,2000年的红包是不可或缺的,但幸运的是,没有这样凌乱的医院领导。我也必须一起发表声明,先将药物放入其中,我不能使用它。最后,该部门的主管向药房部门发出提单:“主任:XX制药公司的产品具有良好的对比效果,我们的部门已准备好尝试一些。”

认为有提单是好的,因为按照正常的顺序,公司的货物应该在20天后进入医院。但是,我又错了。按正常顺序,医院不是当地医院。三个月过去了,我仍然没有任何销售记录。

这一次,卡在购买者的手中,总是推到收购的那一刻,不得不等待。我实在买不起,所以我要出300元。

第二天,我们的产品被放置在医院的药物仓库中。

根据购买者的经验,这次我学到了很多,并且知道工作仍未完成。在合作伙伴的角度,找到下一个小角色来接受药剂师。

药剂师没有这么多弯道。我们基本上讨价还价。最终结果是处方费,每处方4美分。

大多数药剂师不会向我们要求费用,但我也遇到了例外情况。药剂师让我去门诊药房主任,导演决定是否服药。一个寻找导演的谣言,我自然明白并得到了钱。然而,与门诊药房主任上线非常简单。除了派对费的条件外,我只需要支付200到300元。

前后花了4个月,我公司的货物终于到了门诊药房的货柜台。这是我的首选名单。除了公司的购物中心开发费之外,我已经投入了很多,我希望我以后可以赚到这些钱。

“像狗一样的日子”:只是对货物有良好的销售

这些药物被放置在门诊药房超过三个月,但我的药物售出不到10箱。问药房部主任,他告诉我医生不愿意使用。我立刻意识到我在部门医生那里做得不对。与医生讨价还价要简单得多,而且医生也很默契。两次,让我们谈谈退税的条件,20%直接给医生。

拉动这些联系后,我的药品销售终于出现了。根据葫芦画,我在该部门做了一些其他医生。其余的日子要简单得多。我在同一天在医院里像老鼠一样,处理各方面的接触。如果门诊仓库缺货,则是购买者。药房主任要我在周末唱歌。这是我支付账单。当然,医院领导也是每隔一段时间访问一次。

经过一年的艰苦努力,该药还进了三家医院,红包被送了,医生的回扣也准时到了。我认为剩下的时间是躺在家里,但现实是严酷的。药品的销售并不像我想象的那么好。我正在做一种化学治疗心脏病。一些。虽然这种药物的用量很大,但很明显大多数产品都用于竞争。我可以给回扣,竞争对手也可以给,而且力量比我高,我是医生,没有理由开我的药。

几天之后,我不得不找到一个合作伙伴,她主张部门主管的关键,因为该部门的主管将为本科药品品牌定下基调。如果您获得部门主管,您可以处理金额。经过一番调查,我了解到他喜欢打网球。我练习网球,给他买了最好的网球拍。我每周六练习两个小时。有一次,他的妻子正在出差,我不得不帮他把衣服带回家,让女哥哥帮他洗;他出差了,我开车送他到机场;他想打高尔夫球,我去了那个地方;他回家过年,我给了他一个好位置。

我经常想起这样的一天,也就是心痛,但还是要自动寻求帮助。幸运的是,毕竟还有奖励。仅用了三个月,销量就从每月20多箱增加到300多箱。当你获得奖金时,你自然很开心。偶尔,我读了兄弟的博客,并提到“与狗同一天”,我的心情突然变得沉重。

山已经筋疲力尽:帮助医生纠正并宣布外国报纸收到了奇效

为了获得奖金,我仍然主动为导演做这件事。但随着专业比赛变得更加激烈,其他公司可以为我做这件事,而且一些医生不希望与医疗代表过于亲近。为了能够与主治医生长期保持良好的联系,我正在寻找治疗计划。正如我在想的那样,偶尔的机会让我转了一圈。那天,我去了一家表现不佳的医院。我刚见过部门主任。我没时间说一句话。他说他很忙,送我。我出去了,我看到一个年轻人前来拜访部门负责人并观看了这件衣服。我知道我是刚进入这个行业的新人。所以我只听了他们在门外的谈话。令我惊讶的是,导演的情绪发生了很大变化。他自动向年轻人打招呼,看起来很熟悉。从导演的情感角度来看,这更像是导演有事要问他。

年轻人出来后,我自动向我打招呼,并用手刺了一下。他的名字叫张X,公司从未听说过广州一诺生物科技。猜测是竞争的对手。经过仔细的聊天,他发现他没有卖药。相反,他主要帮助医生纠正和宣布SCI论文,现在这是对医生的需求。他是广州购物中心,也是第一个与这位导演会面的人。两封电子邮件之后。

在黑暗中回家,我立即在线搜索SCI论文。 SCI(科学引文索引)是由美国科学信息研究所(ISI)出版的引文索引出版物。它于1964年出版。印刷版和CD-ROM版选择了来自全球数万种期刊的3,300种科学期刊,涉及100多个基础科学领域。它每年报道超过600,000件最新文献,触及900万次引用。进入SCI出版物的论文是SCI论文。 SCI论文的发布是博士生在许多基础研究领域获得博士学位的必要条件。这也是让外国导师知道何时出国深造的最佳方式。在中国,他们尤其是医生。 SCI论文是董事提高头衔的必要条件。它的价值远远高于国内中央期刊,因此导演非常专注。

明确了未来的原因,我开始弄清楚,如果我可以给医生免费更正并宣布论文服务,是否有更多时间与医生或主任联系?我们之间的联络会更强吗?当然,我终于为这些服务买单了,我预计它的成本并不高。

接下来的工作要简单得多,张X进一步了解公司的地位和业务范围。他们的母公司在美国,期刊修订也在美国。报价远远低于我的幻觉,并且宣布了一篇文章,我要求医生吃这顿饭。此外,他们还可以办理出国留学,并提供医生与国外医院的联络沟通,即做相当于访问学者。因此,我出售的新武器让我在比赛中脱颖而出,竞争对手还没有澄清发生的事情,我很高兴!金盆洗手:做药销售代表赚了一块火

后来,我看到了部门主管,介绍了货物和公司的时间,介绍了纸张的服务,这是免费的。然后介绍他的后代帮助联系国家或者联系国外学者访问学者,对方立刻表现出了很大的爱好。原版只允许与我交谈1分钟,结果约半小时。购买商品的工作要顺畅得多。

接下来,导演比我更自动化。第二天,我把自己的论文寄给了我,并告诉我,我不必担心这种药。必须使用它。该文件的修订已经公布,并且花了将近一年的时间。钱的价值大约是几千元。在这一年中,导演没有要求我让他吃饭,我在医院的货物销售稳步上升。在来年,导演还需要宣布第二篇论文......根据葫芦的画作,我的药物在三个月内进入了五家三甲医院。

这样做了5年之后,我赚了很多钱,远远超过了我开始幻想的东西。我觉得是时候改变环境一天,出去看看更大的世界,改善自己。

所以从英语培训班开始,我就参加了GMAT考试。我帮助医生买了这么多钱,赚了足够的钱来支付我出国旅行的费用。现在我终于可以给自己一个出国留学的请求了,所以Iono已经要求在美国建立一所商学院。 MBA。他们的服务很快到位。很快,我获得了纽约大学的MBA录取通知书,开始了新的一天。

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